15+1 правил создания целевой страницы

Привет всем читателям блога SEO-сектанта.

Думаю, вы уделили уже немало внимания внутренней оптимизации своих сайтов и блогов: сделали детальный анализ сайта, создали xml-карту, избавились от дублированного контента и уже во всю сражаетесь с алгоритмом гугла по имени Пингвин.

Все это, конечно же, приносит огромные плоды: новых посетителей, высокие позиции в выдаче и трафик-трафик-трафик. И весь этот трафик можно конвертировать в подписки, регистрации и продажи. Главное – правильно «приземлить» пользователя на целевую страницу.

Landing Page (посадочная или целевая страница) – это отдельная страница на вашем сайте, задача которой убедить пользователя совершить транзакцию: регистрацию, заполнение формы, подписку, покупку и любое другое действие, необходимое вам.

Как сделать целевую страницу и на что обратить внимание при ее разработке?

Основная задача целевой страницы – конвертировать посещение в сделку. Для того, чтобы это удалось, пользователь должен получить все ответы на интересующие его вопросы в пределах одной страницы и при этом без лишних усилий.

«Не заставляйте клиента думать!»

Стив Круг

Давайте рассмотрим целевую страницу, например, компании, которая продает детское постельное белье. Это только схема, которая не обязательно подойдет для вашего бизнеса или сайта. Однако 15+1 правило, использованное при ее создании, работает практически всегда.

Приступим!

Для начала внимательно посмотрите на картинку, изучите все ключевые моменты и поглядывайте на нее по ходу описания каждого пункта.(Изображение увеличивается при нажатии)

Эта картинка создавалась только как пример, и каждый из ее блоков может быть либо перемещен, либо исключен, в зависимости от ваших целей и задач.

Правило 1: Логотип и название.

Сделайте красивый и запоминающийся логотип. Если даже посетитель и не совершит требуемое от него действие, но запомнит ваш логотип, и при следующей встрече с вашим сайтом или продукцией ему не придется знакомиться с вами заново и тратить на это время.

Название компании или сайта (не путать с именем домена) может выполнять как функцию логотипа – привлечь и запомниться, так и отвечать на вопрос пользователя: а чем занимается эта компания? Будьте осторожны с выбором названия сайта: страховая компания «Титаник» или продукты питания «Тошничок» вряд ли придадут лояльности и вызовут доверие клиента.

Правило 2: Номера телефонов и адреса или корзина покупок.

Укажите способы связи с вами. Если вы что-то продаете не только онлайн, но занимаетесь и оффлайн-продажами, то указание телефонов и адреса прибавит доверия посетителя по отношению к вашей компании. Ведь это значит, что с вами можно проконсультироваться лично, либо подъехать, потрогать, посмотреть товар вживую. Это не столь критично, если целевое действие – регистрация, подписка, заполнение формы или необходимость что-либо скачать.

Правило 3: Правильный слоган.

Пишите правильные слоганы! Это маленький, но очень-очень важный элемент вашего сайта. «Мы лучшие!» – никому не нужные слова, которые вовсе ничего не значат. «Детское постельное белье» – гораздо лучше, поскольку такой слоган дает представление о том, чем занимается компания.

Логотип, слоган и способы связи – эти три элемента желательно указывать в шапке сайта. Таким образом, Вы приветствуете пользователя, и он в любой момент сможет связаться с вами без дополнительных переходов на другие страницы.

Правило 4: Ссылки навигации.

Оставьте в навигации только самые важные ссылки, которые могут быть интересны и полезны пользователю. Не стоит добавлять лишнюю информацию, которая только отвлечет посетителя от приобретения товара.

Правило 5: Заметный и привлекательный заголовок.

Заголовок должен привлечь внимание клиента, захватить его и направить на прочтение продающего описания или же сразу к покупке. Сравните варианты заголовков: «Детское постельное белье Арт.1050726» и «Детское постельное белье «Пушинка» дарит тепло и нежность Вашему малышу». Постарайтесь решить проблему клиента уже в заголовке. Именно он может склонить посетителя к покупке уже в первые секунды пребывания на целевой странице.

Правило 6: Цена.

Какой бы высокой ни была цена товара, обязательно укажите ее. Если суть конверсии в заполнении формы или регистрации, сообщите о том, что это совершенно бесплатно и займет совсем мало времени. Большинство потенциальных клиентов не продвигаются по воронке продаж лишь потому, что не находят ответ на важнейший вопрос: А сколько это стоит или занимает времени? Время == деньги.

Здесь же можно указать находится товар: в наличии, на складе, под заказ.

Правило 7: Захватывающий подзаголовок.

Задача подзаголовка целевой страницы – заставить (мягко намекнуть посетителю) присмотреться поближе к описанию. Сделайте его также привлекательным, может быть, даже незавершенным. Создайте интригу – заполучите пользователя. Только аккуратно! БЕЗ ЭТОГО: «как я увеличила грудь деревенским методом. Хирурги в шоке!»

Правило 8: «Вкусное» изображение или видео.

Покажите товар лицом. Если нужно, пусть это будет слайдер из небольшого количества изображений. Желательно, чтобы пользователь мог увидеть не только сам продукт, но и возможное его применение. Ведь это снимет все его вопросы «что» и «как». Картинки должны быть сочными и яркими, если позволяет специфика. Однако старайтесь не перегружать страницу. В этом блоге уже упоминалось о том, как увеличить скорость загрузки сайта. Сами же картинки вы можете найти в социальной сети Pinterest.

Целевая страница должна быть заметной, но «быстрой».

Правило 9: Продающее описание товара.

Напишите или закажите у хорошего копирайтера по-настоящему ПРОДАЮЩЕЕ описание товара. Сухими техническими характеристиками товара и бессмысленной «водой» клиент сыт не будет. Указывайте в описании товара те факты, которые ответят на вопросы посетителя.

Если это детское постельное белье, то любого родителя будут интересовать размеры, материал ткани, наполнитель, прочность и многое другое. Но каждый из этих факторов должен быть представлен выгодой: размер – позволяет полностью укутаться и быстрее согреться Вашему ребенку, материал ткани – мягкий и прочный 100% хлопок: не вызывает раздражения, дарит нежность и тепло, Ваш малыш будет спать сладко и спокойно, – и т.д.

Помните о системе ВИЖД: Внимание, Интерес, Желание, Действие. Посетитель должен пройти по всем этим ступеням. Оставьте все козыри, самые «вкусные» выгоды для 10-го правила.

Правило 10: Главные выгоды.

Отдельно укажите главные выгоды от приобретения товара. Выделите их. Даже если человек не станет читать описание, выгоды он не пропустит. Именно они могут стать решающим фактором в выборе. Если вы что-то продаете, то обратите внимание клиента на бесплатную доставку, удобную упаковку и т.п. Если это регистрация или подписка, то скажите о том, что это совершенно бесплатно, поможет сэкономить 1000 долларов, предоставит бесплатную информацию в срок и т.д. Резюмируйте красиво и «вкусно».

Правило 11: Призыв к действию.

Создайте мощный призыв к действию (call-to-action). Не «вы можете купить это у нас», а «купите сейчас». «Подпишись сегодня!», «Позвони!», «Приди и возьми!» Посетитель может все изучить, но что же ему делать дальше? Помогите ему: «Зарегистрируйся – и выиграй!»

Здесь же можете разместить социальные кнопки. Сейчас без соц.сетей – никуда.

Правило 12: Заметная кнопка.

Кнопка должна быть кнопкой! Если для завершения сделки пользователю достаточно кликнуть по кнопке, то сделайте ее заметной, яркой и понятной. Посетителю необходимо понять за доли секунды, что если нажать «ЗДЕСЬ» – что-то произойдет. И он должен понимать, ЧТО именно.

Правило 13 и Правило 15: Гарантии и безопасность – понятные с одного лишь взгляда.

Предоставьте информацию о безопасности сделки, о том, что данные никому не будут доступны, товар качественный и будет доставлен точно в срок. Один из важнейших факторов для всех пользователей сети Интернет – безопасность.

Выделите эту информацию иконками, галочками, документами. Пусть она будет заметной: «Вирусов нет!», «Информация защищена», «Товар прошел сертификацию» и т.д. Также можно употребить изображения пластиковых карт: VISA, Maestro и т.п., – практика показывает, что их наличие повышает доверие пользователей.

Правило 14: Дополнительная информация.

Все, что вы не указали в продающем описании, может быть описано в дополнительной статье. Как проходит процесс производства, сколько человек участвовало в разработке, что говорят об этом другие пользователи и т.д. и т.п.

Правило 15+1: Все в одном экране.

Постарайтесь сделать так, чтобы вся необходимая посетителю информация была в одном экране, без прокруток. Особенно важное внимание уделите ширине страницы: горизонтальных прокруток быть не должно: пользователя это отвлекает и не предоставляет ему всех ответов с первого взгляда.

Целевая страница должна быть именно такой?

Конечно же, нет! Не бывает одинакового шаблона для всех видов услуг, товаров, для всех целей, в конце концов. Здесь я постарался описать основные правила создания целевых страниц. В зависимости от направления деятельности компании, от поставленных вами задач и других факторов какие-то элементы стоит исключить, что-то добавить.

Добавить можно, к примеру, дополнительные рекомендуемые товары («также рекомендуем», «с этим товаром покупают» и т.д.). Однако я не сторонник этого приема, поскольку считаю, что не стоит давать пользователю выбор уже на целевой странице. Выбор делается в общем каталоге товаров, на «посадочной» же осуществляется конверсия. За исключением лишь случаев, когда к товару вы можете предложить дополнительные опции: насадки, наборы, материалы и т.п.

Экспериментируйте, изучайте, анализируйте и подписывайтесь на блог SEO-сектанта, чтобы не упустить что-нибудь полезное.

В заключение, несколько примеров реально существующих целевых страниц:

Целевая страница должна отвечать на вопрос, чем занимается компания и почему она лучше остальных. Эта компания вряд ли бы ответила на эти вопросы

Если статья была для Вас полезной, не стесняйтесь ссылаться!

<a href="https://promored.ru/2012/08/15-1-pravil-celevoj-stranicy/">15+1 правил создания целевой страницы</a>